眾所周知，樓市已進入房票時代。如今房地產行業面臨前所未有的嚴厲政策，限購令、限貸令使得“房票”重回市場，為了爭奪有限的房票，開發商們正使盡渾身解數，用花樣百出的促銷手段并調整公司策略來吸引更多購房人。
開發商發力推盤搶占先機
限購令持續發酵，越往后擁有房票和有效購買力的客戶越少，各開發商都有意盡快將新盤入市銷售。繼8月、9月北京樓市的市場供量顯著增加之后，10月新盤供應再度發力。
據亞豪機構統計數據顯示，10月北京計劃開盤項目達32個，比去年10月增加了12個，包括淺山香邑、京基鷺府、金隅·翡麗等14個首次入市的純新盤，以及新華聯運河灣、金融街·金色漫香郡、綠城陽光名苑等18個老項目后期。其中，有17個項目報出了預計開盤價格，均價為18758元/平方米，同比去年同期的開盤均價下降了14%。
北京中原地產三級市場研究部總監張大偉表示，10月由于有長假，預計看房人的時間會更加寬裕，這也使得純新盤項目明顯放棄了觀望，入市積極性大漲。
“以前開發商是想辦法捂盤惜售，如今則是加速推盤，抓住一部分尚在猶豫的客源”，張大偉表示。在限購政策全面鋪開之前，房地產企業的策略普遍是加速出貨。萬科董事會秘書譚華杰表示，今年8至10月是萬科的推盤高峰，第三季度整體推盤量將明顯高于第二季度。此外首創置業、富力、金地等也均表示下半年將增大推盤量，并留意市場反應，作出適度的銷售安排和價格調節。
業內人士稱，由于對下半年市場走勢并不樂觀，大多數房企都會盡快出貨，不會把項目押后推出。譚華杰也認為，下半年調控政策將進一步發揮作用，隨著市場供應的增加和存貨壓力的加大，競爭會更趨激烈。
促銷手段多樣
在加速推盤的同時，開發商在價格方面也做出相應調整。北京中原統計數據顯示，8月全市有銷售記錄的住房項目178個，其中8個項目價格環比下降，較7月增加了3個，166個持平。下降或持平項目占總量的97.7%，9月這一趨勢更加明顯。
北京中原統計的10月預期入市項目中，除了個別低端項目外，目前已經定價的大部分是4萬以上的核心地段豪宅項目，而純新盤與部分老項目都面臨著定價難的問題。在目前市場情況下，輕微的價格松動已經很難獲得消費者的認可，從8-9月上市能夠換取銷量的項目定價看，都是相比周圍同等項目下調10%以上。
除了價格促銷，在信貸和首付普遍收緊的情況下，為了吸引更多買房者、提高剛需人群的購買能力，不少開發商紛紛采取分期支付首付的方式緩解購房人的資金壓力。萬科旗下包括長陽半島、金隅萬科城、萬科藍山等在內的多個樓盤就都采用這種方式，首付款最低10萬元，剩余房款可在一年時間內再分期付完。其他不少房企也紛紛效仿和跟進。通州珠江國際公館、金隅花石匠、合生·麒麟社、金色漫香林等目前在售樓盤也均嘗試分期首付。
品質地產與時俱進
“低端拼價格，高端拼品質”，在下調價格的同時，開發商也在極力提高產品品質，緊緊抓住多數改善型購房者僅有一次的購買機會。
在目前市場環境下，“一步到位”、“精挑細選”已經成為購房新特點，消費者將更多關注產品品質，那些品質高、性價比明顯的樓盤即便在調控背景下仍然能夠熱銷，于是，知名開發商都紛紛將今年定位為“品質年”。
大興是品質樓市的典范。為了避免同質化競爭、提升產品競爭力，進駐大興板塊的開發商紛紛進行差異化發展戰略，已經形成了包括洋房、公寓、別墅、LOFT等互補的多元化中高端產品格局，目前大興樓市的產品線非常豐富，各個階層的購房者都能在這個區域找到適合自己的房子。另外，產品的差異化比較大，每個產品都有自己的特點，這就促使整個大興板塊一直處于良性競爭的循環中，共同推動產品品質的升級換代。