時至年末，省城樓市全年整體成交量已難有起色。但省城各項目應對冷市的策略卻讓人捉摸不透：名企大盤迫于銷售壓力，營銷力度加碼；中小項目轉讓項目、銷售開始收兵。
省城業界預計，面對明年更加嚴酷的市場形勢，新一輪的量價博弈將在明年春節后呈現，此時行情將為明年全年定下量穩價滯的基調，眼下或許是剛需客戶選房的好時機。
一些中小項目售樓處門可羅雀
“與其干耗著沒銷量，不如盡早著手明年的銷售策劃。”12月18日上午10時，記者來到省城新蘭路某項目售樓處。上百平方米的售樓處內，僅有4位銷售顧問接待客戶。一位銷售顧問告訴記者，該項目已經連續數月未推出新房源，整個營銷團隊開始著手項目明年的銷售計劃。眼下，客戶日到訪量不足10組的狀況，促使售樓處上周調整了銷售顧問的工作時間。在銷售旺季，該盤案場的銷售顧問人數曾達到15人。
不僅是該項目，記者走訪此區域的其他三個中小項目時發現，項目工地早在月初已經停工。留守在售樓處的兩個值班人員晚來早歸，只有雙休日時，售樓處才有零星的到訪客。案場經理吳江先生告訴記者，從11月開始，省城各類項目的銷售已經出現明顯下降。“不足10萬平方米的中小項目，近兩個月的銷售套數多以個位數計，售樓處開放完全是為形象展示。”吳江稱，因為無米下炊，中小項目在營銷推廣上能省則省，只愿意海量群發手機短信廣告。即便如此，售樓處的日均到訪客戶僅為十幾組，甚至更少。
因為融資、銷售難，年末省城不少開發商維系手中項目舉步維艱，部分在建的中小項目，正在尋求轉讓或合作開發尋求出路。
部分大盤名盤年底加大營銷力度
與中小項目收緊開發、謹慎銷售的策略不同，省城部分大盤名盤反而在年底加大了營銷力度，數個純新名盤的開盤時間定在年底。“我們的新項目肯定要在元旦前開盤。”2010年年末，太原富力地產競得勝利街以北一占地300余畝的地塊，目前該項目一期主體、園區建設已基本完工。富力營銷負責人表示，雖然市場狀況不佳，但為了提高全年銷量，公司仍然要趕在2012年元旦前開盤。業界推算，該盤首期面市的350余套精裝房，如能銷售一半房源，銷售額將達到3億元以上，這對富力太原公司提升全年銷售額作用不言自明。
無獨有偶，今年剛剛入并的國內業界老大萬科集團，在太原的兩個項目金域國際、紫臺同樣把開盤時間定在了臨近年末的12月4日和12月18日。據了解，萬科兩項目的實際成交價低于客戶之前的預期，實際性價比高于區域同類型樓盤。萬科此舉，同樣是為在年末爭取到全年最大化的銷售量。
在售項目大幅降價的可能性極低
“雖然各類項目應對危機的方法不同，但不可否認，省城各項目已不敢輕易漲價。部分名盤近期推出的特價毛坯房，單價不足5000元，非常實惠。”業內人士張治波先生認為，在按揭貸款利率上升、房貸緊縮、樓市調控、限購令等多重因素影響下，住宅成交持續走低，全國范圍內的降價潮越來越明顯。
張治波分析，在省城太原，房價盡管未出現實質性下降，但臨近年底，部分開發商面臨資金緊張的嚴峻態勢，為了完成銷售任務，樓市或將出現最佳購買時機。而從各項目的開發成本及利潤空間來看，省城在售項目大幅降價的可能性極低。“樓市走勢前景預期如果繼續下降，開發商會縮減、終止開發，或轉讓項目，盡量不干賠本生意。”張治波預計，明年上半年，省城樓市或將繼續保持量穩價滯的狀態。“樓市的底部到底在哪兒？沒有人能給出標準答案。但是可以肯定一點，目前是一個購房的好機會，一來房價處在下行渠道，二來市場上房源多，可選擇范圍大。”房產營銷代理康先生表示，對購房者來說，假設在明年有結婚或換房的打算，而目前清倉的房源中又有中意的房源，且在經濟實力可以承受的情況下，可以考慮買房。假如是投資客或者換房客，想要獲得更大的投資回報或更好的居住環境，可以考慮在目前的情況下多看看多選選，等到有合適房源再出手。（中新網）