李先生還告訴記者，他們所代理的品牌也是廣東省十大品牌，原來是做出口的，所以很少做廣告。因此價格比別的品牌低了20%—30%。“有的品牌走的是設計師、師傅路線，主要靠設計師和裝修師傅帶客戶去購買，所以即使是同一品質的產品，他們的標價都會貴一點，因為他們需要給設計師和師傅更多的回扣。”
當記者問起除去給設計師的回扣后，是否還有很高的利潤時，李先生表示：“羊毛出在羊身上，原本打五折的產品，如果是設計師帶過來看，我們就會說打六折或者七折了，反正都是業主買單。”
李先生還反復向記者強調，這個行業肯定是高利潤的，否則就不會有那么多人做，而且每年都有這么多新樓盤推出，有這么多需求，市場肯定很大。
設計師：挖走20%—30%利潤
因建材行業的特殊性，裝修業主大多是建材行業的“門外漢”，選購材料時，裝修業主會聽家裝公司設計師的建議，由此建材行業形成了一個“潛規則”：只要設計師和業主一起購買建材，店鋪老板就會給家裝公司或者設計師回扣，給回扣的成本，自然也就算在業主頭上。那么，設計師能從中撈到多少呢？
記者從一名設計師口中得知，設計師拿的回扣一般在20%—30%之間，也可視成交價來定。“比如材料商給設計師的價是原價的6折，最后與客戶95折成交，回扣就是35%。”該名設計師告訴記者，國產品牌瓷磚，拿的回扣會多點，而進口的瓷磚拿得就少，如果是特價磚，就拿得更少了。而像拋釉磚、仿古磚、微晶石等風格特點較為鮮明的品種，需要設計師結合空間設計要求進行切割運用，返點也要給得更高。他還透露，如果是一張10萬的單，設計師從中至少可以賺2萬。
此外，李先生指著一塊特價微晶石說：“像這款特價產品，設計師會以各種理由不向業主推薦，因為這款產品能給他們的回扣很少。一般他們會給業主介紹價格稍微高點的產品，這樣他們的回扣也多點。”
分析：設計師為何“受寵”？
設計師拿回扣為何能成為行業“潛規則”？是誰慣壞了設計師？記者了解到，需要設計師介紹顧客前往購買的大多為二三線的品牌，因為他們的產品知名度有限，性價比方面又不具備優勢。據知情人士透露，有的二三線品牌日常銷售有70%—80%的訂單都是設計師帶來的。一線品牌則不愿意受設計師過度盤剝，這個比例僅占20%—30%左右。
記者進一步向裝飾公司了解設計師的收入情況。深圳某裝飾公司的一名業務員告訴記者，因為設計師的底薪都不高，甚至有些沒有底薪，正當收入的絕大部分主要靠簽單提成，一般每個訂單能提3%—5%左右。小型裝飾公司為了留住人才，底薪能給到2000元左右，但訂單少，設計師提成也有限。況且現在很多業主都不愿意出設計費，收入不可觀，設計師為了生計，肯定會在材料或施工環節想辦法，更何況一些商家會主動來拉攏他們。
但他也表示，現在的材料成本都在上漲，加上業主越來越精明了，懂得自己去購買材料，不需要設計師導購，商家也會直接讓利給業主，設計師的日子也不好過。
業內提醒
自行選購 貨比三家
律師表示，無論出于何種原因，收取回扣都是不合法的，足以構成商業賄賂�？蓪τ谠O計師拿回扣的現象，由于涉及數額不大，并且難以取證，屬于行業的潛規則。業內人士也提醒消費者，購買瓷磚等建材時最好自行選購，如果有條件可以聘請專業人士給予建議。其次是買材料的時候不要輕易告訴銷售人員你的信息，包括姓名、電話、樓盤信息。直接告訴銷售人員自己就是業主，要求給予最低的價格。最后要貨比三家，做到心中有數。