都是柑橘，新奇士怎么賣那么貴
在長沙，人們吃的橘子里，每10個就有5個來自石門，但石門蜜橘在長沙水果店最高只賣2元一斤，最低不到1元，超市零售價1.5元左右。而漂洋過海的美國新奇士橙，盡管被一些人認為外面光鮮、食之乏味，口感還不如石門蜜橘，但在同一超市的售價卻高達12.8元一斤。
同樣是柑橘，為什么新奇士售價是石門蜜橘8倍還多？中國柑橘產量巨大，怎么就玩不過一個“新奇士”？
被譽為石門“柑橘大王”的方元久，認為新奇士現象“歸根結底還是品牌培育問題”，品種統一賣相好。
方元久說，石門現在也在向新奇士學習，通過合作社的模式提高品質，同創品牌。石門縣龍鳳園藝場橘農之友合作社今年獲得了歐盟市場通行證，上海瑞豐果業負責人李澤森就沖著這個“認證”找上門來，一次采購了60多萬斤。
讓人遺憾的是，石門柑橘產業發展近60年，合作社多達120家，迄今沒有一個統一的品牌宣傳平臺，而在百度上搜索“新奇士”，第一條信息即是新奇士中文官網。在品牌形象上，中國消費者一看到“新奇士”三個字，就聯想到“陽光加州、像陽光般鮮艷的橙子”。
資料顯示，美國新奇士創立于1893年，是世界上歷史最久、規模最大的柑橘營銷機構，6000多名果農通過新奇士把柳橙、檸檬、葡萄柚等柑橘類產品銷售到世界各地。
蔡立湘認為，統一高效的營銷集團正是新奇士成功的關鍵，這一經驗在南非同樣取得了成功。南非有3500個農場種植柑橘，年產93萬噸，64%用于出口，出口收入占柑橘收入的92%。“相比之下，湖南柑橘的營銷還是太分散了。”
另外，新奇士橙賣得貴，還因為鉆了中國柑橘青黃不接的“空子”。
蔡立湘稱，世界柑橘產量中，橙和橘比例為7∶1，以甜橙為當家品種，而我國柑橘70%以上是以溫州蜜柑為代表的寬皮橘，橙類比重不大，每年3月至9月國內無橙面市的時間里，加州甜橙就在中國唱獨角戲。
“柑橘的限量生產和品種結構調整迫在眉睫。”蔡立湘說。（紅網）
