8月18日，沃爾沃新款60系列產品北區品鑒會舉行。作為沃爾沃中國成長戰略發布后，最為關鍵的一次大規模系列產品升級，新款XC60/V60/S60將分別劍指豪華SUV、運動型多功能車和運動型豪華轎車三大細分市場，以“由功能到智能”的劃時代沖擊搶占北區豪華車市場的先機。在活動現場，本報記者專訪了沃爾沃汽車中國銷售公司銷售與市場執行副總裁柳燕。
記者：隨著60系列3款新車的上市，對沃爾沃在市場戰略方面有什么考量？對新款60系有什么樣的銷售期望或者目標？
柳燕：60系對沃爾沃十分重要，目前占銷量的80%左右。沃爾沃今年銷量的增長源于很多方面，產品因素毋庸置疑，我們希望新款60系能夠挑戰更高的增長幅度，進一步幫助提升沃爾沃品牌影響力。同時，60系還擔負著未來向國產化產品過渡的一個使命，所以新款60系的上市是一個非常重要的節點。我們在今年年初也說過，2013年將面世6款產品，上半年是 V40， 現在是3款60系產品，剩下的兩款產品，其中 S80L 預計在第三季度末與大家見面。今年沃爾沃對全年銷量完成35%以上增長充滿信心。 XC60 增長了55.1%， S60 上半年增長了61%，V60 去年才上市，每月銷量超過500輛。60系新品上市后，我們希望依然能保證今年的增長勢頭，這樣才能夠實現沃爾沃品牌在全年度的增長。
記者：新款60系對比老款最大的亮點是什么？
柳燕：與上一代車型相比，沃爾沃新款60系外觀設計方面可謂煥然一新，更加犀利動感的前臉，簡潔有力的車身線條，靈動的尾部設計，使得60系在行進間散發出擁有者的健康活力與運動格調。而同樣令人贊嘆的還有新款60系全面升級的豪華內飾，從真皮材質，到縫制細節，沃爾沃的精湛工藝營造出與眾不同的北歐豪華品位。更重要的是，通過新款60系三款車型，沃爾沃漸漸為中國市場描繪出了未來智能座駕的雛形。新款60系加載了多項行業領先的智能安全科技，世界首創帶全力自動剎車的行人和自行車碰撞安全系統配合全面增強的City Safety城市安全系統， 為未來城市智能交通提供了最新的范本。FAHB全智能主動式遠光燈則突破了傳統大燈遠近光的限制，使夜間行車更為安全舒適。全系標配的 IAQS 車內空氣質量控制系統和全新的 CZIS 主動式座艙清潔系統，為飽受空氣污染侵擾的中國車主帶來了如北歐般清潔的車內空氣。在沃爾沃看來，智能座駕不是炫目而繁雜科技配置的堆砌，而是從“以人為尊”的智能安全科技運用為起點的創造，從新款60系的出色智能安全表現來看，沃爾沃汽車正一步步履行著自己的主張，將“智能汽車”從構想帶進現實。
記者：北區市場（包括陜西）在全國市場的銷售占比是怎樣的？
柳燕：北區是沃爾沃非常重要的一個區域，整個北區市場占全國銷量的40%以上。在沃爾沃傳統優勢市場的北區，作為中國傳統文化的發源地，消費市場趨于理性，消費者注重自身的需求，更加關注車輛的內在品質，這些地區屬性與沃爾沃新款60系所倡導的“真我·新格調”不謀而合。與此同時，沃爾沃以全新標準設計的展廳即將在北區陸續亮相，為北區廣大消費者帶來更尊貴、更貼心的北歐豪華體驗。沃爾沃在北區的網點建設也已經完成了一、二、三線城市覆蓋，正在向四、五線城市拓展，這次在北區舉辦盛大的新款60系品鑒盛會，也是沃爾沃在北方銷售網絡已經實施結構優化，覆蓋更廣闊消費地域的彰顯。我們對北區市場的經銷商非常有信心，經銷商今年不管從銷量、能力和服務方面都比去年有了很大的提升。
記者：豪華車市場的競爭比較激烈，怎么能讓沃爾沃的產品找到自己的獨特定位，在競爭中得到發展？
柳燕：目前，我們要做的事情之一是更加精準地定位我們的目標消費群體，讓他們能夠接受沃爾沃這個北歐豪華品牌的差異化魅力。在中國市場，豪華車的消費群體在選擇品牌時，已經不是簡單的對優惠幅度、科技配置做比較，他們還有很多感性訴求。而沃爾沃關注的恰恰就是他們的這種訴求。比如沃爾沃汽車在擁有頂級安全配置的基礎之上，也非常關注車主的健康，致力于為車主提供一種親近自然的北歐生活方式。本報記者李元哲